檔案2019年6月26日

DSEF歡迎其最新的研究員

DSEF啟動了研究員計劃,以支持教育和研究工作,促進對直銷渠道及其影響的更深入理解。我們現在有超過180名來自世界各地的研究員,他們來自管理、市場營銷、經濟學、企業家精神、銷售、消費者研究等各個學科,並為他們提供豐富的福利和機會。

DSEF熱烈歡迎我們最新的研究員:

Darrin Duber Smith先生
高級講師
丹佛都市州立大學

Channelle博士詹姆斯
講師
北卡羅來納格林斯博羅大學

Thuy Nguyen博士
市場營銷學助理教授
中西部州立大學

維姬Eveland博士
副教授
西雅圖太平洋大學

娜塔莉博士
副院長兼市場營銷學教授
聖約瑟夫大學

卡羅琳·穆尼奧斯博士
營銷副教授
麥克科特雷爾商學院

艾琳菲斯博士
營銷教授
約克大學

蒂芙尼博士雷諾茲
講師
北卡羅來納大學格林斯伯勒分校

Nadia Pomirleanu博士
營銷副教授
內華達大學拉斯維加斯分校

博士Anjala Krishen
教授
內華達大學拉斯維加斯分校

查爾斯·伍德博士
營銷副教授
塔爾薩大學

加裏Futrell博士
營銷副教授
瓦爾德托薩州立大學

特倫斯·布朗博士
係主任,副教授
皇家理工學院(七)

Les Charm先生
高級講師
巴布森學院

Jon Duchac先生
會計教授
維克森林大學

Vivek Natarajan博士
營銷與管理副教授
拉馬爾大學

蘇珊Altobello博士
營銷副教授
費耶特維爾州立大學

吉姆布萊爾博士
市場營銷學助理教授
東肯塔基大學

科林博士坎貝爾博士
Assisant營銷教授
聖地亞哥大學

John Chapman先生
客座教授
北卡羅來納大學格林斯伯勒分校

薑博士基
副院長
密蘇裏州中部大學

Sheela Pandey博士
管理學助理教授
賓夕法尼亞州立大學哈裏斯堡

Keith Ferguson博士
Entrepreneur-in-Residence
佛羅裏達州立大學

雪萊戴維斯博士
管理學助理教授
特洛伊大學

Daniel博士“Danny”Butler
托馬斯沃爾特營銷教授
奧本大學

查爾斯博士“查克”Ingene
齊格弗裏德市場營銷學教授
奧克拉荷馬大學

雷博士"莉莉"耶
營銷副教授
弗羅斯特堡大學

愛德華博士Nowlin
營銷副教授
堪薩斯州立大學

Carissa Harris女士
博士學生
內布拉斯加州大學 - 林肯

快樂羅賓斯博士
服裝營銷副教授
堪薩斯州立大學

Jen先生萊利
訪問教授
阿拉巴馬州農工大學

納粹諾爾博士
營銷商業研究助理教授
斯托克頓大學

凱利醫生懷德
市場營銷學助理教授
聖瑪麗加州學院

商業的未來:如何直接銷售適合

商業的未來:如何直接銷售適合

在6月直接銷售協會的年會,新銜接榮譽獎收件人,Drs。格雷格•馬歇爾Linda Ferrel.l, 和Vicky Crittenden.,分享對話的主階段,就直接銷售如何塑造市場的未來。

“小組討論是一種有意義的方式,提供業務變化的方式和工作方式變化,”琳達說。“它還解決了工作場所內麵臨的一些世代挑戰。”

Vicky告訴觀眾,客戶滿意度是關鍵。她說:“我們必須讓客戶參與進來,以加深與公司的關係,因為參與進來的客戶是我們在市場上的擁護者。”“這種參與的重要部分是個性化。當現在的每個客戶都能感受到與我們公司的個人聯係時,我們的成本就會下降,利潤就會增加。”

製度專家小組是DSEF主席和總裁兼首席執行官團隊的國家Angela Loehr克萊斯勒。“很高興在直接銷售的未來中斷,”安吉拉說。“小組成員分享了他們對今天和未來直接銷售的可行性的研究富有洞察力的信息。”

十七個研究員在直銷會議上分享專業知識

行業獎項評委
在過去的三年裏,DSEF與我們的姐妹組織,直接銷售協會合作,已邀請研究員擔任法官DSA的行業獎.在每年的年度大會上,DSA都會表彰那些授權獨立直銷商、推動業務流程或讓世界變得更美好的公司。

通過擔任DSA獎項評審,研究員有機會:

  • 深入了解直銷公司及其創新和最佳實踐
  • 通過案例研究、課堂內容或研究,發現可以應用於商業學習的商業見解

我們要感謝以下研究員,他們在此容量服務:

Ricky Fergurson博士
佩奇博士比爾

研究員車間
我們的年度研究員研討會旨在分享如何開始作為研究員入門的知識,您的興趣是在研究,教學,案例寫作或托管訪客或校園活動中。特別感謝羅伯特·彼得森博士她在奧斯汀的德克薩斯大學主持了我們的講座,並主持了這次研討會。

九名研究員分享他們與社發基金合作夥伴合作的經驗教學內容,分享現實世界的業務示例整個部門和生產發布的研究

亞當·米爾斯博士
Debra Zahay-Bl博士atz.
Drs。琳達OC法瑞爾
Caroline Glackin博士
Vicky Crittenden博士
Anne Coughlan博士
桑迪博士日本
Sara Cochran博士
Wendy Ritz博士

CEO圓桌會議
斯維坦博博博士一位設計思維專家領導了一批群體練習中的首席執行官,為直銷行業的問題解決方案帶來創造力。“我發現最令人鼓舞的是首席執行官的開放性學習和嚐試新的東西,”Stefanie說。“這給了我這麼多希望和信心知道那個房間裏的每個人都朝著正確的方向。”

特別感謝Drs。亞當米爾斯Mark Groza.Eric Liguori.誰促進了表討論和想象。

學術見解您可以用來發展業務
DSEF研究員Drs。維多利亞Crittenden卡洛琳Glackin, 和桑迪日本在小組討論中提出了他們最新的直接銷售研究見解。

在小組討論中,Vicky描述了她的研究和關於女性創業的書是如何通過展示渠道的力量和賦予女性個人和職業權利的能力來幫助主流直銷的。Sandy討論了市場路徑數量增加的協同效應——家庭聚會、數字聚會、在線銷售、網站和其他渠道——以及它們對銷售顧問代表的經濟福利和業績的影響。

卡洛琳說:“對我來說,主要渠道負責人立即做出了積極的回應,他們提出的合作非常棒,這將讓我對我的主題有更深入、更有力的理解。”她分享了她對直銷銷售團隊的拉美裔文化適應的研究結果。

商業的未來:如何直接銷售適合
新銜接榮譽循環獎獲得者,DRS。格雷格•馬歇爾Linda Ferrel.l, 和Vicky Crittenden.他與大家分享了關於商業未來以及企業如何準備和適應的對話的主要舞台。小組討論就企業和員工正在發生的變化提供了見解,包括電子商務的趨勢、客戶體驗的個性化以及如何在零工經濟中吸引新的銷售人員。

第三方專家小組
今天的消費者不想出售:他們希望參與,受過教育甚至娛樂。
在一個關於第三方聲音如何增強消費者之間的信任和透明度的研討會中,博士格雷格•馬歇爾,踩到了Anne Coughlan博士,加入Todd EliaIson,Publisher和主編,直銷的新聞;安利品牌經理John Kloostermanam;和標記Stastny,首席營銷官,氣味;討論公司如何最大化第三方聲音的範圍,以證明他們是可信的,受尊重的,受歡迎的,值得消費者的業務。

格雷格說:“對於我來說,我分享了一些具體的策略,關於直銷商如何從從事該領域研究的學術團體成員的信譽中獲益,特別是從我們這些DSEF研究員那裏。”

如何與第三方合作

如何與第三方合作

今天的消費者不想出售:他們希望參與,受過教育甚至娛樂。

在一個關於第三方聲音如何增強消費者之間的信任和透明度的研討會中,格雷格馬歇爾博士加入Todd EliaIson,出版商和主編,直銷的新聞安利品牌經理John Kloostermanam和標記Stastny,首席營銷官,氣味討論公司如何最大化第三方聲音的範圍,以證明他們是可信的,受尊重的,受歡迎的,值得消費者的業務。

Greg說:“DSA年度會議上關於‘如何與第三方合作’的小組會議為與會者提供了一個非常獨特的機會,讓他們了解如何最大限度地利用外部對行業的支持。”“對於我來說,我分享了一些具體的策略,關於直銷商如何從從事該領域研究的學術團體成員的信譽中獲益,特別是從我們這些DSEF研究員那裏。的DSEF夥伴計劃擁有200多名學者,跨越商業領域,如創業,道德,管理,營銷,銷售等,旨在促進學術界和DSA成員公司之間的生產夥伴關係。“

學術見解您可以用來發展業務

學術見解您可以用來發展業務

在6月的直銷協會年會上,DSEF研究員Drs。維多利亞Crittenden(Babson College),卡洛琳Glackin(Fayettesville University),和桑迪日本(埃默裏大學)在由前DSEF董事會成員、政府事務顧問克裏·塔索波洛斯(Kerry Tassopoulos)領導的小組討論中介紹了他們最新的直銷見解。Sunwest溝通

“DSA成員了解研究的前沿,直接銷售以及如何適用於其業務,”Caroline表示,她從她對西班牙語報告的研究中分享了調查結果。“他們被克服了很多食物。對我來說,關鍵渠道領導者的直接積極回應,以及他們的合作的優惠很棒,並將允許對我的話題更深入和更強大的理解。“

在小組討論中,Vicky描述了她關於女性和企業家精神的研究如何通過展示渠道的力量和賦予女性個人和職業權利的能力來幫助主流直銷。她還強調了她即將出版的專著,針對女性的市場營銷策略,其中包括兩章直接銷售。

Sandy討論了關於締約國的有效性或缺乏有效性,數字締約方,在線銷售,網站和其他渠道的新研究。她描述了頂級賣家如何在博客和社交媒體上創造角色,並且在那個空間中,並不是“銷售”,而是創造好奇心,讓人們詢問更多關於他們所代表的公司。

在決策中使用設計思考

在決策中使用設計思考

斯維坦博博博士布萊恩特大學營銷教授,以及設計思維專家,在練習中致力於一批首席執行官,為直接銷售協會在6月的直接銷售年會的直銷行業問題求解的戰略思維。

“我發現最令人鼓舞的是首席執行官的開放性學習和嚐試新的東西,”斯蒂維尼說。“這給了我這麼多希望和信心知道那個房間裏的每個人都朝著正確的方向。”

此次活動彙聚了數十位行業領袖,在一個自由的頭腦風暴會議中相互參與,旨在在快速發展的商業環境中促進創新和靈活的思維。

“我們致力於突破思維的‘控製’,共同創造有趣的想法,以應對當今真正的商業挑戰。”公主的房子“此外,在不同的層麵上了解彼此也很有趣。”

三位DSEFOREWORES作為表促進者在會議期間:DRS。Eric Liguori.羅文大學;亞當米爾斯,新奧爾良洛古拉大學;和Mark Groza.,北伊利諾伊州大學。

三個長期學術合作夥伴進入DSEF的榮譽圈

三個長期學術合作夥伴進入DSEF的榮譽圈

在德克薩斯州奧斯汀直接銷售協會的年會,在6月份,DSEF提出了最高的表彰,2019年榮譽獎,三個長期學術夥伴,每位長期曆史,對基金會的工作貢獻。

獎獲得者是維多利亞·l·克裏坦登博士,Babson College的營銷和巴布森研究學者教授;琳達·法瑞爾博士奧本大學市場營銷係係主任、教授;和Greg W. Marshall博士他是羅林斯學院(Rollins College)克拉姆商學院(crammer Graduate School of Business)市場營銷與戰略教授查爾斯·哈伍德(Charles Harwood)。這三個都是DSEF04manbetx 並持有它的座位03manbetx.com

“這是一種超乎我想象的榮譽,”維姬說。“能和這樣一個受人尊敬的群體在一起,我將永遠珍惜。”

三名獎獲獎者坐在舞台上,隨時就參加了關於商業未來的小組討論,當時加裏哈格汀,DSEF執行董事和羅伯特·彼得森博士德克薩斯大學奧斯汀分校- 1991年的榮譽圈友情 - 使獎勵介紹出乎意料的外表。

琳達說:“歸納DSE榮譽榮譽圈子的榮譽是一種榮譽和壓倒性的驚喜。”“我很高興參與DSEF,與偉大的朋友和同事 - 薇薇和格雷格舉行是如此有意義的。”

格雷格說,被列入DSEF榮譽圈是一種巨大的特權。他說:“我的一些長期學術偶像是榮譽圈的前成員,包括鮑勃·彼得森(Bob Peterson)、湯姆·沃特魯巴(Tom Wotruba)、拉裏·錢科(Larry Chonko)和巴迪·拉弗奇(Buddy LaForge)。”“能和眾多業內人士一起榮幸地加入這個團隊,是一段非常美妙的經曆,我非常感激。”

羅克學院Crummer博學生院長的Deborah Crown博士提供了她祝賀Greg,並感謝基金會認識到他的貢獻。“博士Greg Marshall與學生的工作以及DSEF等優秀組織一起工作,旨在讓我們在Crummer的使命產生和培養影響其組織和社區的全球,負責任和創新的領導者,“她說。

對於幾十年來,林達和格雷格通過他們的專業知識,思想夥伴關係和廣泛的網絡帶來了重大價值,並通過他們的專業知識,思想夥伴關係和廣泛的網絡為基礎,而且在過去三年中隻有增加。

“2016年,DSEF介紹了一個三年的計劃,讓我們與學術界的關係加深,”加裏說。“我們三個榮譽接收者孜孜不倦地致力於幫助我們培養我們的研究員計劃,發布直接銷售相關的研究,包括直接銷售教科書,推出一個新的博士銷售撥款計劃並幫助塑造未來基礎的願景。“

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