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万博manbetx.net直銷教育基金會獎2021博士銷售獎

Allison Crick,南佛羅裏達大學,被提名為助學金獲得者

華盛頓,直流 - 6月15日,2021年-直銷教育万博manbetx.net基金會(DSEF)很高興地宣布其2021名銷售博士生授予計劃收件人。南佛羅裏達大學(USF)學生的艾莉森克裏克被授予贈款,將有助於協會推薦學校的商業學院(AACSB) - 自然博士授予機構建設,招聘和保留下一代誌願銷售的銷售教師和學者。Allison與Andy Artis博士合作,Doug Hughes博士和USF營銷和創新學院Nathan Hartmann博士。

“代表我們所有人都在DSEF,我想祝賀Allison Crick,”DSEF高級總監Kimberly Harris Bliton說,學會倡議。“四年前,DSEF同胞Jaramillo博士和我在討論我們如何鼓勵更多博士生在銷售中追求學術職業以滿足當前和未來的需求。DSEF博士銷售撥款計劃出生於該談話。我們很高興提供第三年的補助金。“

Fernando Jaramillo博士(教授兼學生與項目副院長,德克薩斯大學阿靈頓分校)和查爾斯哈伍德市場營銷與戰略教授格雷格·馬歇爾博士(Dr. Greg W. Marshall)克拉姆商學院羅林斯學院)與布裏頓和DSEF執行主任加裏·哈金斯一起管理贈款項目。

馬歇爾說:“現在比以往任何時候都更加重要的是,為有關直銷最佳做法的創新研究提供資金。”“DSEF銷售資助計劃認可並獎勵下一代最優秀的銷售學者,他們的工作將對未來的直銷實踐產生積極的影響。”

受助人是從一組申請人中挑選出來的,這些申請人提交了有關直銷渠道、DSEF和直銷協會(DSA)會員公司。在四年的期限內,受惠者將獲得4000美元,用於開發和執行一個研究項目,重點關注與DSEF和DSA成員公司相關的主題。

DSEF 2019 2019年博士銷售贈送者Carissa Harris,內布拉斯加州林肯大學,堪薩斯州立大學Jen Riley將繼續通過2022年獲得贈款支付。DSEF 2020收件人來自佐治亞大學和夏威大學的斯科特·赫尼’i at Mānoa will receive disbursements through 2023.

關於DSEF.

40多年來,DSEF與學術界成員合作,支持研究和教育方案。這些方案擴大了對直接銷售基本原則的知識和理解。基金會合作夥伴在各種學科中具有近250名教授 - 包括銷售,營銷,管理,經濟學,道德和創業 - 發展直接銷售相關的學術研究,案例研究和教學內容。在2020年,美國零售銷售來自直銷總計超過400億美元,擁有770萬獨立銷售人員在美國建立全職或兼職業務。

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万博manbetx.net直銷教育基金會2020博士銷售獎

華盛頓,直流 - 2019年5月15日——直銷教万博manbetx.net育基金會(DSEF)很高興地宣布其2020名銷售博士生授予計劃受助人。莫莉棲息地格魯吉亞大學和斯科特赫菲來自夏威夷大學Mānoa每次獲得有助於的補助金協會推進大學生學校(AACSB)認證的博士授予機構建立、招聘和留住下一代有抱負的以銷售為重點的教師和學者。莫莉和約翰·胡蘭醫生合作斯科特和內森·哈特曼醫生合作。

“我們所有人都在DSEF祝賀Molly and Scott,”DSEF執行董事Gary Huggins表示。“我們認識到Covid-19大流行在全國各地的銷售計劃和廣泛的教育中斷的影響。我們很高興頒發博士銷售贈款,第二年跑步。“

Fernando Jaramillo博士,(營銷部,營銷部,教授和院長學生和方案,德克薩斯大學阿靈頓分校)和Greg W. Marshall博士(Charles Harwood營銷與戰略教授,克拉姆商業院羅林斯學院)管理贈款計劃,以及Huggins和Dsey學術倡議高級主管,金伯利哈裏斯·博物頓。

馬歇爾說:“現在比以往任何時候都更加重要的是,為有關直銷最佳做法的創新研究提供資金。”“DSEF銷售資助計劃認可並獎勵下一代最優秀的銷售學者,他們的工作將對未來的直銷實踐產生積極的影響。”

受助人是從一組申請人中挑選出來的,這些申請人提交了有關直銷渠道、DSEF和直銷協會(DSA)會員公司。在四年的期限內,受惠者將獲得4000美元,用於開發和執行一個研究項目,重點關注與DSEF和DSA成員公司相關的主題。

DSEF 2019年博士銷售補助金獲得者Carissa Harris,布拉斯加-林肯大學,珍·萊利,肯尼斯州立大學該項目將從2020年到2022年接受撥款。

關於DSEF.

40多年來,DSEF與學術界成員合作,支持研究和教育方案。這些方案擴大了對直接銷售基本原則的知識和理解。該基金會在各種學科中與240名教授合作 - 包括銷售,營銷,管理,經濟學,道德和企業家 - 發展直接銷售相關的學術研究,案例研究和教學內容。2018年,直銷的零售銷售每年超過340億美元,目前有620萬直銷銷售商在美國建立全職或兼職業務。

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DSEF在USASBE年度會議上授予最佳論文

DSEF在USASBE年度會議上授予最佳論文

DSEF,與美國小企業和企業家協會(USASBE)在USASBE舉辦了一場最佳論文比賽年會會議,1月3日至7日。

DSEF資金研究和案例研究,以提高對直銷渠道的理解。這些獲獎論文的12位作者中有8位是DSEF研究員。

社會企業家精神與直接銷售渠道:希望交易
Christine Mollenkopf-Pigsley博士

獨立Salesforce績效的預測模型:直銷微型企業家的案例
卡洛琳·格拉金醫生和穆拉特·阿迪瓦醫生

直接銷售作為企業所有權的道路:莫莉的瑪麗凱旅程
Sara科克倫博士

通過整合數字營銷策略增強少數族裔和女性直銷商的權能:交叉視角
多琳·鍾博士、金·凱莉博士、李安琪博士、傑西卡·赫斯特博士、琳達·尼姆博士、安·瑪麗·菲奧裏博士、馬爾維卡·拉賈戈帕爾博士和麗貝卡·唐博士

DSEF研究員在整個會議上獲得了突出的認可和知名度。所有獲勝文件都被選中在會議上呈現。祝賀所有人!

DSEF案例:鄧麗君與公主屋

DSEF案例:鄧麗君與公主屋

DSEF案例研究係列功能的最新添加公主房子本文作者為美國喬治華盛頓大學商學院駐校企業家、DSEF Fellow Kathy Korman Frey。

康妮唐:通過危機,變革和增長無所畏懼地領導touches on a wealth of topics that DSEF’s 227 Fellows can share with students, including crisis management, community, the direct selling business model, the Hispanic market, leadership, childhood and adult influences and mentors, work/life balance, entrepreneurship and the fine line between “nice girl” and passive observer.

凱西說,這個案例不僅為課堂提供了極好的教學工具,也為直銷高管提供了豐富的資源。她表示:“康妮案例中對DSA高管的一些商業見解,首先是危機管理。”“這種情況始於颶風哈維。你做什麼,你給誰打電話,你想傳達什麼信息?

“二,我們正在談論品牌振興,”凱西繼續。“這是怎麼做的?這是棘手的業務,康妮真的通過如何在案例和補充材料中進行如何進行。“

凱西說第三點有點不同。“這是一個利用這樣的案例與你的團隊聯係的機會。如今,教練、指導和角色建模是我們的團隊希望從我們身上得到的東西,而這為這種討論打開了大門。無論是大的還是小的團體,他們都可以讀到案例,並立即誌願做一些事情。”

2020年冬天將會有幾個視頻來補充書麵案例,以康妮為特色描述公主屋的品牌如何繼續發展。有關我們的案例係列的更多信息,請聯係我們南希Laichas。

DSEF歡迎最新的會員

DSEF推出了研究員計劃,以支持教育和研究努力,以促進對直接銷售渠道及其影響的更深入了解。我們現在有超過180多名來自世界各地的學科 - 管理,營銷,經濟學,創業,銷售,消費研究 - 並提供豐富的福利和機遇。

DSEF熱烈歡迎我們的新成員:

Darrin Duber Smith先生
高級講師
大都會州丹佛大學

詹姆斯博士
講師
北卡羅來納大學格林斯伯勒分校

Thuy阮博士
營銷助理教授
州立大學

Vicki eveland博士
副教授
西雅圖太平洋大學

娜塔莉伍德博士
副院長兼市場營銷學教授
聖約瑟夫大學

卡羅琳·穆尼奧斯博士
市場營銷學副教授
麥克科特雷爾商學院

艾琳·菲舍爾博士
營銷學教授
約克大學

蒂芙尼博士雷諾茲
講師
北卡羅來納大學在格林斯博羅

Nadia Pomirleanu博士
市場營銷學副教授
內華達大學拉斯維加斯分校

Anjala Krishen博士
教授
內華達大學拉斯維加斯分校

查爾斯林博士
市場營銷學副教授
塔爾薩大學

Gary Futrell博士
市場營銷學副教授
瓦爾德托薩州立大學

Terrence Brown博士
副教授副教授
英國皇家理工學院

萊斯先生的魅力
高級講師
巴布森學院

Jon Duchac先生
會計教授
韋克森林大學

Vivek Natarajan博士
市場營銷與管理副教授
拉馬爾大學

蘇珊Altobello博士
市場營銷學副教授
費耶特維爾州立大學

吉姆。布萊爾博士
營銷助理教授
東肯塔基大學

科林·坎貝爾博士
市場營銷助理教授
聖地亞哥大學

約翰·查普曼先生
兼職教授
北卡羅來納大學在格林斯博羅

薑博士基
副院長
中密蘇裏大學

Sheela Pandey
助理管理教授
賓夕法尼亞州立大學哈裏斯堡分校

Keith博士弗格森
企業家居住
佛羅裏達州立大學

Shelley Davis博士
助理管理教授
特洛伊大學

丹尼爾·巴特勒博士
Thomas Walter市場營銷學教授
奧本大學

查爾斯·"恰克"·因吉尼醫生
Siegfried營銷教授
俄克拉荷馬大學

雷博士“莉莉”啊
市場營銷學副教授
Frostburg大學

愛德華博士Nowlin
市場營銷學副教授
堪薩斯州立大學

哈裏斯女士假虎刺屬
博士學生
布拉斯加-林肯大學

快樂羅賓斯博士
服裝營銷副教授
堪薩斯州立大學

仁萊西先生
客座教授
阿拉巴馬州A&M大學

納茲博士Onel
商業研究助理教授,市場營銷
斯托克頓大學

Kelly Weidner博士
營銷助理教授
加州聖瑪麗學院

商業的未來:直銷如何適用

商業的未來:直銷如何適用

在6月直銷協會年會上,新入職榮譽獎收件人,Drs。格雷格馬歇爾琳達套圈L.,Vicky Crittenden這是一場關於直銷如何影響市場未來的對話。

琳達說:“小組討論是一種有意義的方式,它提供了對業務變化和工作變化的見解。”“它還解決了職場中麵臨的一些代際挑戰。”

Vicky告訴觀眾客戶滿意度是關鍵。“自訂婚客戶是我們的倡導者,我們必須讓客戶從事與公司的關係加深與公司的關係,”她說。“零件和包裹在這種訂婚中是個性化的。當每個客戶都感覺到我們公司的個人聯係時,我們的成本將下降,我們的利潤將會提升。“

主持專家小組的是DSEF主席兼總裁兼首席執行官團隊安吉拉Loehr克萊斯勒。“我很高興主持一場關於直銷未來的有趣討論,”安吉拉說。“小組成員分享了他們研究中關於直銷在今天和未來可行性的深刻信息。”

十七名研究員在直接銷售會議上分享專業知識

行業獎項評委
在過去的三年中,DSEF與我們的姐妹組織直銷協會合作,邀請了研究員擔任評委DSA的行業獎項.每年在年度會議上,DSA認識到那些賦予獨立直接賣方,燃料業務流程或使世界更好的公司的公司。

通過擔任DSA獎項法官,研究員有機會:

  • 深入了解直銷公司,創新和最佳實踐
  • 通過案例研究,課堂內容或研究發現可以應用於業務研究的商業洞察

在此,我們要感謝以下的成員,他們曾在此服務:

瑞奇Fergurson博士
佩奇博士比爾

研究員車間
我們的年度研究員工作坊旨在分享如何開始成為一名研究員的知識,無論你的興趣是在研究、教學、案例寫作或主持客座演講或校園活動。特別感謝羅伯特彼得森博士,誰在奧斯汀德克薩斯大學舉辦了我們,並使研討會進行了調節。

九位研究員分享了他們與DSEF公司合作夥伴共同創造的經驗教學內容, 分享現實世界的業務示例整個部門和生產發布的研究

亞當博物博士
Debra Zahay-Bl博士atz.
博士。琳達oc ferrell.
Caroline Glackin博士
Vicky Crittenden博士
安妮·考夫蘭博士
桑迪博士
Sara科克倫博士
溫迪·裏茨博士

首席執行官圓桌會議
博士斯蒂芬妮波伊爾他帶領一群首席執行官進行了一項集體練習,旨在為直銷行業的問題解決者帶來創造性的戰略思考。“我發現最鼓舞人心的是ceo們學習和嚐試新事物的開放態度,”Stefanie說。“這給了我很大的希望和信心,讓我知道房間裏的每個人都在朝著正確的方向前進。”

特別感謝。亞當米爾斯Mark Groza.Eric Liguori說道世衛組織促進桌上討論和構想。

你可以用來發展你的業務的學術見解
DSEF研究員博士。維多利亞克裏蒂滕Caroline Glackin.,桑迪日本在小組討論中提出了他們最新的直接銷售研究見解。

在小組討論中,Vicky描述了她的研究和關於女性創業的書是如何通過展示渠道的力量和賦予女性個人和職業權利的能力來幫助主流直銷的。Sandy討論了市場路徑數量增加的協同效應——家庭聚會、數字聚會、在線銷售、網站和其他渠道——以及它們對銷售顧問代表的經濟福利和業績的影響。

“對我來說,關鍵渠道領導者的直接積極回應以及他們的合作的優惠很棒,並將對我的話題進行更深,更強大的了解,”Caroline表示,她分享了她對直接銷售的西班牙裔文化文檔的研究銷售隊伍。

商業的未來:直銷如何適用
新任榮譽勳章獲得者,博士。格雷格馬歇爾琳達套圈L.,Vicky Crittenden,分享了對對話的主階段,以對商務的未來以及公司如何準備和適應。小組討論為商業和勞動力的方式提供了洞察力,包括電子商務的趨勢,個性化客戶體驗以及如何在演出經濟中吸引新的銷售人員。

第三方專家小組
今天的消費者不想被賣給:他們想要參與,受教育,甚至娛樂。
在一個關於第三方聲音如何增強消費者之間信任和透明度的研討會上,博士。格雷格馬歇爾代替,代替安妮·考夫蘭博士他加入了出版商兼主編托德·埃利亞森的行列,直銷新聞;John Kloosterman,Amway品牌經理,安利;馬克·斯塔斯尼,首席營銷官,Scentsy;討論公司如何最大限度地提高第三方聲音的範圍,以證明它們是可信,尊重,歡迎和值得消費者的業務。

格雷格說:“對於我來說,我分享了一些具體的策略,關於直銷商如何從從事該領域研究的學術團體成員的信譽中獲益,特別是從我們這些DSEF研究員那裏。”

如何與第三方參與

如何與第三方參與

今天的消費者不想被賣給:他們想要參與,受教育,甚至娛樂。

在一個關於第三方聲音如何增強消費者之間信任和透明度的研討會上,格雷格·馬歇爾博士加入了出版商兼主編托德·埃利亞森的行列,直銷新聞John Kloosterman,Amway品牌經理,安利馬克·斯塔斯尼,首席營銷官,Scentsy討論公司如何最大限度地提高第三方聲音的範圍,以證明它們是可信,尊重,歡迎和值得消費者的業務。

格雷格說,“關於”如何與第三方與第三方聘用的“如何與第三方聘用”的小組會議為與會者提供了極其獨特的機會,以聽取不同的方法,以至於發出最大的外部行業輔助者。““對於我的部分,我分享了直銷銷售人員如何從正在進行該領域進行研究的學術界成員的可信度,特別是那些是DSEFOWERS的學術界的可信度的具體策略。這DSEF夥伴計劃擁有超過200名來自創業、道德、管理、營銷、銷售等商業領域的學者,旨在促進學術界和DSA成員公司之間的富有成效的夥伴關係。”

你可以用來發展你的業務的學術見解

你可以用來發展你的業務的學術見解

在6月直接銷售協會的年會,DSEF研究員博士。維多利亞克裏蒂滕(巴布森學院),Caroline Glackin.(Fayettesville大學)桑迪日本(埃默裏大學)在由前DSEF董事會成員、政府事務顧問克裏·塔索波洛斯(Kerry Tassopoulos)領導的小組討論中介紹了他們最新的直銷見解。陽光溝通

“DSA成員了解了直銷研究的前沿,以及如何將其應用到他們的業務中,”卡羅琳說,她分享了她關於西班牙裔文化適應的研究結果。他們得到了很多值得思考的東西。對我來說,主要渠道負責人立即做出了積極的回應,他們提出的合作非常棒,這將讓我對我的主題有更深入、更有力的理解。”

在小組討論期間,Vicky描述了她對婦女和企業家的研究如何通過展示渠道的權力及其親自和專業地賦予女性的能力,幫助主流直接銷售。她還強調了她即將到來的專著,女性的上市戰略該書包括兩章關於直銷的內容。

Sandy討論了關於家庭聚會、數字聚會、在線銷售、網站和其他渠道的有效性或缺乏有效性的新研究。她描述了頂級銷售人員如何在博客和社交媒體上塑造人物形象,在這個領域,他們根本不是在“銷售”,而是創造好奇心,促使人們更多地詢問他們所代表的公司。

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