在社交媒體和互聯網上發生了如此多的交流,利用這個資源對你是有好處的。在網上找到新客戶是可能的,隻要你記住直銷的一個重要的事情:關係。即使你是冒險進入網絡空間,建立關係仍然是一個成功的直銷業務的必要組成部分。這裏有三種方法可以幫助你開始。
- 加入一個在線小組並與之互動。大多數最受歡迎的社交媒體網站都有特殊興趣的群組。例如,一位新上任的直銷顧問在Facebook上發現了一個專門為她所在城市的全職媽媽設立的群組。加入後,她很快就開始與人互動,問問題,有想法時評論別人的帖子,向現實生活中認識的人發送好友請求,這樣他們就可以看到彼此的動態消息。像這樣的團體包含誌同道合的人,他們可以聯合起來,相互聯係,進行推薦,並提供支持。本地團體尤其有效,因為你可以在網上認識其他人,但在現實生活中堅持下去,這樣你就可以繼續建立關係。
- 關注並與你所在行業的在線領袖互動。如果你還不知道你所在行業領導者的名字,那就先找出他們的名字。詢問你的上線,參考你公司的公司網站,搜索其他直銷網站。選擇一些經常參與在線討論(博客、文章等)的人,在社交媒體上關注他們。Twitter是進行此類討論的一個很好的論壇,因為這個微博網站提供了最大的曝光率。一旦你了解了這些行業領袖們是如何互動的,那就加入他們的行動吧。發布問題,分享成功的故事,並轉發對你很重要的帖子。記住,大多數行業領袖都有成千上萬的追隨者,所以你可能不會得到特別的提及或回複,但你在繼續向最好的人學習,讓你的名字和品牌脫穎而出。
- 開始一個簡單的博客,或者成為一個知名網站的客座博主。使用免費的網絡發布服務(如WordPress或Blogger)創建自己的博客。做你自己,分享你的經曆,並邀請其他人與你互動。你會建立聯係並繼續建立可以轉化為新客戶的關係。如果你真的喜歡寫博客,那就去你所在行業的知名網站做客座博主吧。你會賺點外快,還能提高你的知名度。
直銷行業作為一個整體正在繼續發展,因為我們找到了新的方法來利用互聯網為我們的優勢。直接投入進去,運用你現有的人際交往技能,建立網絡關係來尋找新客戶。
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